Target Connect Co. fournit des services de génération de leads sur LinkedIn. Elle gère plus de 25 profils et utilise l'automatisation LinkedIn de Dux-Soup pour le lead nurturing, l'approche personnalisée et l'extension du processus de génération de leads.
En utilisant le plan Cloud Agency de Dux-Soup, Target Connect Co. a généré plus de 2 500 rendez-vous qualifiés pour ses clients et a ajouté plus de 4 millions de dollars de revenus dans le pipeline, avec plus d'un million de dollars de ventes conclues.
Le fondateur Jordan Evans est passé d'une approche manuelle à l'automatisation avec Dux-Soup.
"J'utilisais le démarchage téléphonique et l'e-mail, mais j'étais confronté à des problèmes de qualité, de volume et de coût d'acquisition des prospects. Après avoir connu le succès sur LinkedIn avec une approche manuelle, je savais qu'il pouvait s'agir d'une plateforme de croissance puissante, mais la mise à l'échelle de plusieurs comptes nécessitait l'automatisation.
Dux-Soup s'est distingué par la puissance de ses campagnes cloud, sa facilité d'utilisation, ses statistiques de campagne et ses fonctions de test A/B. Il a transformé nos efforts de génération de leads en fournissant des résultats cohérents et de haute qualité. Il a transformé nos efforts de génération de leads, en fournissant des résultats cohérents et de haute qualité.
Dux-Soup Cloud Agency permet de personnaliser les messages, ce qui est essentiel pour répondre aux besoins des différents clients. Sa puissante automatisation des campagnes nous permet de hiérarchiser les campagnes, de tester différents niveaux de personnalisation et de comparer les séquences et les durées des flux de travail, afin d'améliorer continuellement les résultats.
Nous apprécions la synchronisation transparente des profils entre les comptes, qui permet d'éviter de multiplier les contacts avec les mêmes prospects lorsque l'on gère plusieurs comptes.
L'intégration de Slack fournit des notifications de réponse en temps réel, ce qui permet à nos représentants du développement des ventes de répondre en temps voulu et de maximiser les opportunités d'engagement."
Depuis que nous avons adopté la génération automatisée de leads sur LinkedIn, nous avons obtenu des résultats impressionnants. Nous avons notamment organisé plus de 2 500 réunions qualifiées et ajouté 4 millions de dollars à notre pipeline de ventes, dont plus d'un million de dollars ont été conclus.
"Chaque campagne s'appuie sur des données solides et précises. Nous utilisons les filtres de Sales Navigator pour identifier le client idéal (ICP), ainsi que des sources externes telles que les bases de données des prospects et les données CRM des clients.
Nous intégrons Dux-Soup à d'autres canaux de diffusion :
- Après une campagne de goutte-à-goutte LinkedIn en plusieurs étapes, les non-répondants reçoivent automatiquement un courriel de suivi ; il s'agit d'une forme de "sensibilisation à froid plus chaleureuse".
- Ils peuvent également être inscrits dans une nouvelle campagne LinkedIn avec un nouveau message, ce qui permet d'obtenir 20 à 40 % de succès auprès de clients potentiels qui ne réagissaient pas auparavant.
Nous constatons des taux de réponse allant jusqu'à 80 % pour les réunions locales de type "déjeuner et formation", et les campagnes de recommandation les plus performantes obtiennent un taux d'engagement de 75 à 80 %. Les campagnes LinkedIn basées sur des événements qui génèrent des réunions par le biais d'une sensibilisation locale ciblée fonctionnent également très bien.
"À tout moment, nous pourrions gérer plus de 25 comptes LinkedIn, mais cela se fait sans effort avec Dux-Soup Cloud Agency.
Pour une agence de génération de leads, une plateforme comme Dux-Soup est essentielle, car elle simplifie l'organisation des campagnes, la gestion des données et l'exécution des actions de sensibilisation.
Dux-Soup est la clé pour mettre en œuvre efficacement l'automatisation de LinkedIn et les stratégies de génération de leads à grande échelle. Je suis un professionnel de la vente dans l'âme et Dux-Soup semble avoir été conçu spécifiquement pour les ventes, débloquant un nouveau niveau de sensibilisation et de stratégie sur LinkedIn".
Chaque campagne est adaptée aux besoins du client, mais un flux de travail typique est le suivant :
1. Visiter le profil
2. Envoyer une demande de connexion courte
3. Message de remerciement à l'acceptation pour briser la glace
4. Message de suivi 2 jours plus tard, en adoptant une approche basée sur la curiosité, par exemple en demandant un retour d'information plutôt qu'en lançant un message, car cela conduit à un meilleur engagement.
5. Message de rappel
6. Demande de renvoi
7. Signaler les endroits où des contenus pertinents sont mis en ligne
8. Passer au courrier électronique ou recycler le prospect dans une campagne de ciblage
"Les options d'intégration nous permettent de connecter Dux-Soup manière transparente aux systèmes CRM et martech de nos clients. Cela nous permet de mettre à jour automatiquement le CRM et de lancer des campagnes à partir du CRM.
Dux-Soup nous fournit des informations sur les campagnes basées sur des données, ce qui permet une gestion efficace et des rapports complets pour les clients et notre agence. Il favorise l'amélioration continue, en nous aidant à optimiser la portée, l'image de marque et même les profils LinkedIn.
Les améliorations continues du produit Dux-Soupreflètent son engagement à aligner les fonctionnalités sur les demandes du marché. En écoutant activement les commentaires de centaines de milliers de clients, la plateforme évolue pour répondre aux besoins réels des utilisateurs.
De plus, les résultats de la campagne démontrent le retour sur investissement que nous pouvons fournir à nos clients et c'est pourquoi je recommande Dux-Soup à tous ceux qui cherchent à exploiter l'automatisation de LinkedIn pour la génération de leads, la construction d'un pipeline de vente solide et finalement la conclusion d'affaires".
De ses capacités de ciblage aux taux d'ouverture et de conversion des messages, découvrez pourquoi LinkedIn est la meilleure plateforme de génération de leads.
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