Target Connect Co. ofrece servicios de generación de contactos en LinkedIn. Gestiona más de 25 perfiles y utiliza la automatización de LinkedIn Dux-Soup para nutrir a los clientes potenciales, llegar a ellos de forma personalizada y ampliar el proceso de generación de clientes potenciales.
Utilizando el plan Cloud Agency de Dux-Soup, Target Connect Co. ha generado más de 2.500 reuniones cualificadas para clientes y ha sumado más de 4 millones de dólares en ingresos en cartera, con más de 1 millón de dólares en ventas cerradas.
Su fundador, Jordan Evans, pasó de la divulgación manual a la automatización con Dux-Soup.
"Utilizaba la llamada en frío y el correo electrónico, pero me enfrentaba a los retos de la calidad, el volumen y el coste de adquisición de clientes potenciales. Después de tener éxito en LinkedIn con la captación manual, sabía que podía ser una plataforma de crecimiento potente, pero para ampliarla a varias cuentas era necesaria la automatización".
Dux-Soup destacó por su potente entrega de campañas cloud, su facilidad de uso, sus estadísticas de campaña y sus funciones de pruebas A/B. Transformó nuestros esfuerzos de generación de leads, proporcionando resultados consistentes y de alta calidad".
Dux-Soup Cloud Agency permite crear mensajes a medida, lo que es vital para satisfacer las necesidades de diversos clientes. Su potente automatización de campañas nos permite priorizar campañas, probar distintos niveles de personalización y comparar secuencias y duraciones de flujos de trabajo, para mejorar continuamente los resultados.
Nos encanta la perfecta sincronización de perfiles entre cuentas, que evita duplicar el contacto con los mismos clientes potenciales cuando se utilizan varias cuentas.
La integración con Slack proporciona notificaciones de respuesta en tiempo real, lo que garantiza que nuestros representantes de desarrollo de ventas puedan responder a tiempo y maximizar así las oportunidades de participación."
Desde que adoptamos la generación automatizada de contactos en LinkedIn, hemos obtenido unos resultados impresionantes. Entre ellos, más de 2.500 reuniones cualificadas, 4 millones de dólares en nuevas oportunidades de venta, de los que más de un millón se han cerrado.
"Todas las campañas se basan en datos sólidos y precisos. Utilizamos filtros de Sales Navigator para identificar al cliente ideal (ICP), junto con fuentes externas como bases de datos de clientes potenciales y datos de CRM de clientes.
Integramos Dux-Soup con otros canales de difusión:
- Después de una campaña de goteo en varias fases en LinkedIn, las personas que no responden reciben automáticamente un correo electrónico de seguimiento.
- También se les puede inscribir en una nueva campaña de LinkedIn con mensajes nuevos, lo que genera un éxito del 20-40% a partir de clientes potenciales que antes no respondían.
Vemos índices de respuesta de hasta el 80% en las reuniones locales de "almuerzo y aprendizaje", y las campañas de recomendación de alto rendimiento consiguen una participación del 75-80%. También funcionan bien las campañas de LinkedIn basadas en eventos que impulsan las reuniones a través de un alcance local específico".
"En un momento dado podríamos estar gestionando más de 25 cuentas de LinkedIn, pero con Dux-Soup Cloud Agency esto no supone ningún esfuerzo.
Para una agencia de generación de prospectos, una plataforma como Dux-Soup es esencial, ya que simplifica la organización de campañas, la gestión de datos y la ejecución del alcance.
Dux-Soup es la clave para implementar eficazmente la automatización de LinkedIn y las estrategias de generación de leads a escala. Soy un profesional de ventas de corazón y Dux-Soup se siente como si hubiera sido construido específicamente para las ventas, desbloqueando un nuevo nivel de alcance y estrategia en LinkedIn."
Cada campaña se adapta a las necesidades del cliente, pero un flujo de trabajo típico es el siguiente:
1. Visitar perfil
2. Enviar solicitud de conexión breve
3. Mensaje de agradecimiento en el momento de la aceptación para romper el hielo
4. Mensaje de seguimiento 2 días después, con un enfoque basado en la curiosidad, por ejemplo, pidiendo opiniones en lugar de lanzarlas, ya que esto conduce a un mejor compromiso.
5. Mensaje recordatorio
6. Solicitud de remisión
7. Indicación de dónde se publican contenidos relevantes
8. Cambiar a correo electrónico o reciclar el prospecto en una campaña de segmentación
"Las opciones de integración nos permiten conectar Dux-Soup a la perfección con el CRM y los sistemas de marketing de nuestros clientes. Esto nos permite actualizar automáticamente el CRM e iniciar campañas desde el CRM.
Dux-Soup nos proporciona información sobre las campañas basada en datos, lo que permite una gestión eficaz y la elaboración de informes exhaustivos tanto para los clientes como para nuestra agencia. Nos ayuda a mejorar continuamente la difusión, la imagen de marca e incluso los perfiles de LinkedIn.
Las continuas mejoras del producto Dux-Soupreflejan su compromiso de adaptar las funciones a las demandas del mercado. Escuchando activamente las opiniones de cientos de miles de clientes, la plataforma evoluciona para satisfacer las necesidades reales de los usuarios.
Además, los resultados de la campaña demuestran el retorno de la inversión que podemos ofrecer a los clientes y, en conjunto, esa es la razón por la que recomiendo Dux-Soup a cualquiera que desee aprovechar la automatización de LinkedIn para la generación de prospectos, la creación de una sólida cartera de ventas y, en última instancia, el cierre de negocios."
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Desde sus capacidades de segmentación hasta las tasas de apertura y conversión de mensajes, descubra por qué LinkedIn es la mejor plataforma de generación de contactos.
Nuestras 6 mejores formas de utilizar la automatización de LinkedIn para hacer crecer su canal de ventas y ganar más clientes.
Una estrategia de 4 pasos del usuario Dux-Soup sobre cómo maximizar el éxito de su campaña en LinkedIn.
Descubra las herramientas y estrategias utilizadas para llenar hasta los topes la agenda de una empresa de TI con citas de ventas.
